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扎心的农业真相,这个90后女孩用7年时间告诉你地该怎么种

时间 : 2019-11-5 11:21

作者 : 情人谷

 查看 : ( 86 )  评论 : ( 11 )

摘要 : ​农场主+第1500期同样的地,同样的种植模式,同样的资金、人力投入,甚至面对同样的市场,为什么有的人亏到“绝望”,有的人能够“稳打稳算胜券在握”?这里面到底考量的是什么?有的人会说,人不一样啊,有的人会 ...

扎心的农业真相,这个90后女孩用7年时间告诉你地该怎么种

扎心的农业真相,这个90后女孩用7年时间告诉你地该怎么种

​农场主+

第1500期

扎心的农业真相,这个90后女孩用7年时间告诉你地该怎么种

同样的地,同样的种植模式,同样的资金、人力投入,甚至面对同样的市场,为什么有的人亏到“绝望”,有的人能够“稳打稳算胜券在握”?这里面到底考量的是什么?

有的人会说,人不一样啊,有的人会种地,有的人跨界来的不会种,但是我们每个农场主扪心自问农业种植板块的门槛真的高吗?答案不言而喻,那么胜券在握的那点智慧,我想应该是被大多数农场主忽视的营销和客户管理能力

而源味探访有幸受邀来到苏州相城区阳澄湖镇的陌上青初农场,与从音乐跨界农业的90后酷女孩李婵娟聊一聊她的7年从农经验,了解一下“地到底该怎么种”?

扎心的农业真相,这个90后女孩用7年时间告诉你地该怎么种

源味君与李婵娟

扎心的农业真相,这个90后女孩用7年时间告诉你地该怎么种

本土本地就是种地要诀

走进陌上青初映入眼帘的,便是已经慢慢在成熟的无花果和挂满黑色稻穗的水稻田,再往里面走就是几个白色的蔬菜大棚以及提供活动的空地,农场简简单单,没有过多的修饰,前前后后100亩左右。

而当你走进蔬菜大棚,你会发现基本没有可以提供的蔬菜,大都还是刚发苗的状态,唯有晾晒在农场的辣椒和花生能够证明蔬菜曾经的辉煌。

是来的季节不对吗?农场是不是经营困难?因为从产品的种植和品种样数来说确实比较单一,目前可以带走的只有香甜的无花果。

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无疑,这种想法肯定是多余的。一进农场就跑到无花果基地的李婵娟显然没有这份担心,因为这就是她的种地策略,根据江苏本地的饮食习惯,按照四季轮换安排种植计划。

小麦季节种植小麦,水稻季节种植水稻,无花果、覆盆子也是按照季节采摘配送,该吃鸡头米的时候采收鸡头米,该吃山芋的时候挖山芋,谨遵苏州恪守的“不时不食”的传统。

而这一切源自于对客户的了解,苏州本地人居多,消费水平中上,生活品质要求高,对食材的季节性比任何地方都要求苛刻,与其什么都有还不如根据时令做好一两种产品。

这样的生产安排除了与目前固定的劳动力配送成本挂钩以外,时令产品的品质更带给了消费者良好的味觉体验,客户便牢牢地锁在了陌上青初。

特别是当你大中午跑到一家餐馆点一个秋后江苏必吃的金花菜,老板告诉你早已经卖完的时候,你会对李婵娟说的每一句话深信不疑。

当然这份信任还来自于走进田间时她散发出的那种坚毅和她解决事情的果断以及那张为了农业晒黑的脸和打完架子鼓还能为羊接生的手。

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扎心的农业真相,这个90后女孩用7年时间告诉你地该怎么种

死守农场只会一败涂地

种地这件事,从完全不会到技术小能手,她只用了一年的时间,主要不是为了自己种,而是希望通过对技术的摸索掌握整个农场的种植节奏

她真正的身份其实是实干型销售总监,主要负责与消费者沟通了解需求,然后发展稳定客户,跑单位,进行客户细分。4个月发展450个客户,不仅成为李婵娟的傲人战绩,还成为农场活下去的必然条件

当然,卖菜卖果非常需要策略。因为时令性强,她直接砍掉了分散式配送,选择主动上门。

在朋友圈发布卖菜,地点、品种、数量进行提前预告,一车一人一天轮换三个地方,服务街坊邻居,在家长里短里建立联系,时间一长混个脸熟的同时,她的菜也成了街坊们到季的一种购买习惯

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除了时令蔬菜,她还有一些加工的产品,稻米、小麦、鸡头米,这些产品的消费频次相对较低,像跑时令蔬菜一样肯定不行,怎么与时令蔬菜搭配,团建活动成为她的突破口

根据季节,每年6月(蔬果较多)和10月(稻米成熟)发布两个月的采摘活动,制定好相应的采摘方案在媒体上进行宣传,吸引一些单位主动上门。

另外一方面根据自身的人脉和一些单位的团建需求,跑当地的各大公司,把产品作为员工福利推销出去,并一直与负责人保持长久联系,目前达成长期合作的公司已经有15家。

单位福利+单位团建也成为她主要的盈利项目,从12年的带孕创业到16年的走入正轨,主动出击一直是她的行为准则,而在苏州相城区阳澄湖镇这个熟人圈子里,她也把“六度分割理论”发挥到极致。

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和她沟通,看她行事,一切好像已经固定,到季节产品就会出来,客户就会上门

这种固定,除了是对种植节奏的把控,她本人也像八卦小编一样掌握着客户们的细节需求,随便说一个客户点一个单位负责人,他(她)们喜欢吃什么、对什么食材忌口、有什么饮食癖好、有着什么样的购买习惯,她都可以随口说出来,并且找到客户与客户之间的联系

你也在吃她们家的菜”是客户与客户在朋友圈状态下最多的评论,甚至几十年没见过面的老同学都能在她的朋友圈相遇,而有几个农场主能够把一个地区做到这么透!

口碑便在这种熟悉之间慢慢积累起来,跟随时间的沉淀,真诚也成了每个客户对李婵娟的既定印象,地也便种成了。

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做农业就是做圈子

你不会横跨几个省买一两斤鸡蛋,更不会跨几个省甚至是一个市买一把青菜,每个农场主最开始应该是服务好身边的那群人。

把身边的那些人当做一个基点,一点一点地把属于自己的圈子做起来,就像我们经营自己的社交平台朋友圈一样。

拥有100亩土地的李婵娟在种地上和每一个农民一样,一切从实际出发反而没有音乐人的那份任性,没有死磕有机,就是单纯的按照季节种植。

原因也简单粗暴。

中国目前的空气做有机不太现实”,话糙理不糙,对于每一个刚入行做农业的农业人来说,起码需要对于有机有一个清晰的认知,一步一步地去做。

应季蔬菜很大程度上是减少虫害的,并且一瓶农药能够打几亩地大家心知肚明,再加上人工的话,成本太大,需要想一万个方法去减少使用。不是为了有机,只是为了节省成本,做好熟人生意”。

一个好的农场主绝对是讲究成本的,而且需要根据自己自身情况去选择种植方向,正确的认识农药,科学地使用。

种好菜才是目的,而不是一味的把种植技术当成噱头。按照正常季节、正常生长时间种出来的蔬果,养出来的家畜已经摆脱了急功近利,是一个值得选择的方向。

扎心的农业真相,这个90后女孩用7年时间告诉你地该怎么种

所以,除了真诚,她的直率也是得到客户信任的一大特点。当然,7年的涉农时光,不都是一帆风顺,难处每个人都有,她也不例外。

开始创业的头四年处处碰壁,养什么死什么,是同行一点一点的帮助让她渡过难关,是家人默默的支持让她获得信心。

现在回过头来看曾经的困难,好像没有什么,熬过来就好了”,这是属于李婵娟的乐观,而这点乐观精神对涉农的每一个人来说其实相当重要。

现在你给我任何一块荒地,我都可以种出好东西来”。这是土地带给她的自信,可以肯定,这份自信需要时间沉淀。

现在,利用这小小的100亩土地,李婵娟已经营造出了一个属于她的圈子,即使农场只有简单的种植,依旧可以迎风而上。

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扎心的农业真相,这个90后女孩用7年时间告诉你地该怎么种





李婵娟目前的固定劳动力只有一个家庭的配置,吉他手兼拖拉机拥有者的丈夫,掌勺且暖心的大厨妈妈,在福建和江苏两地穿梭的父亲,农产品最小品鉴官的儿子,喜爱种地的江苏本地阿姨。

每个人都在李婵娟的安排下,各自负责着自己的板块,耕地的耕地、种植的种植,一年四季就是关于瓜果蔬菜的一切,而一家人为一块地努力的样子让人觉得幸福,而幸福的事情怎么能够不打动人呢!

虽然,和丈夫在大学就喜爱的音乐,已经不能占据最重要的位置,但是对他们来说同样找不到放弃的理由。

除了农场,他们还拥有一间以老公名字命名的音乐教室——毛毛吉他教室。周一到周五种地,周末教孩子们吉他、架子鼓,而这样的状态,不应该是中国家庭农场该有的样子嘛!

你觉得营销能力在农场成功率中占几分?欢迎留言!




编辑 | 梅子

排版 | 小抽屉


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文章评论

引用 佛莱阁 2019-11-5 11:27
转发了
引用 植物租赁网 2019-11-5 11:26
转发了
引用 被风吹过的夏天  2019-11-5 11:26
转发了
引用 和幼蒲公英 2019-11-5 11:25
中国从不缺种地的人,缺少的是产品的利用和开发及经纪人。
引用 植物提取原料交流平台 2019-11-5 11:24
美女讲得大棒了,给每个想回家农业发展的人,指明了方向[祈祷][祈祷][祈祷]
引用 ℡相濡以沫℡ 2019-11-5 11:24
死在销售上的千千万
引用 Wei LL 2019-11-5 11:23
又再骗人回家种地
引用 宝宝抱抱睡觉觉 2019-11-5 11:23
佩服编者口若悬河,轻描淡写的把创业写的像风一样轻松
引用 原装进口订购 2019-11-5 11:23
老子就种玉米,就能挣钱
引用 宝宝抱抱睡觉觉 2019-11-5 11:22
不管是养还是种,我都有信心做好,目前最缺的是销售
引用 也是园 2019-11-5 11:22
做农业,品种,品质,品牌。
倡导自然生态栽培理念,让儿时记忆中的老口味走进百姓人家!

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